中小企業診断士　過去問に挑戦！（2020年度 第2次試験 事例Ⅰより）　

本試験で出題された問題を体験し、「どのような問題が出るのか」「どのような知識・スキルを求められているのか」試験問題を見ながらイメージを高めてみましょう！

解法解説

（1） 要求内容の解釈

まず、第1問全体のテーマが、「企業グループを経営する地元の有力実業家であるA社長の祖父」であることが示されている。“企業グループを経営”とあり、さらには、「老舗蔵元“A社を買収”する段階」とある。このことをしっかりと踏まえた上で検討していくことになる。
直接の問題要求は「経営ビジョン」である。一般に経営ビジョンは、企業のトップ・マネジメントによって表明された、自社の望ましい未来像といったものである。自社が中長期的に目指すイメージや到達点といった言い方もできるであろう。

そして、冒頭文を踏まえると、ここで問われている経営ビジョンは、基本的には「企業グループとしての経営ビジョン」が問われている可能性が高いと想定される（A社の経営ビジョンではなく）。
そして、「A社の経営権を獲得する“際に”」という点については、2つの解釈が考えられる。具体的には、①A社の買収とは無関係に、この当時に描いていた経営ビジョン、②A社の買収を想定した際に描けた経営ビジョン、ということである。①であれば、A社を買収することが、経営ビジョン達成に寄与するといった構造であろう。②であれば、A社を買収すると、○○のような経営ビジョンを描くことができる、といった構造であろう。

以上から、特に「どのレベルの経営ビジョンなのか（A社単体、企業グループ全体）」「経営ビジョンとA社買収との関連性」については、問題本文の記述も加味して解釈を固めていくことを想定しながら読み取りと組み立てを行っていきたい。

（2） 解答の根拠さがし

まず、買収の経緯については、問題本文Ⅲ、Ⅳに描かれている。そして、その流れを受けて、続くⅤに経営ビジョンに直接関連すると思われる記述が書かれている。

＜問題本文Ⅴ＞
インバウンドブームの前兆期ともいえる当時、日本の文化や伝統に憧れる来訪者にとっても、200年の年月に裏打ちされた老舗ブランドは魅力的であるし、それが地域の活性化につながっていくといった確信が買収を後押ししたのである。

A社長の祖父が買収にあたって考えたこととして、「インバウンドブームの前兆期」という経営環境がある。このことを踏まえると、「200年の年月に裏打ちされた老舗ブランドは魅力的」だと考えたこと。さらに、「地域の活性化につながる」と考えたということである。

このことが経営ビジョンの骨子であるなら、問題要求の解釈時点で想定していた、「A社の買収を想定した際に描けた経営ビジョン」という解釈の妥当性が高いであろう。

そうであれば、結論は「地域の活性化に貢献する企業グループ（あるいは企業）となる」といったことであろう。そして、その経営ビジョン達成のための要因が、「インバウンドブームの前兆期であったこと」「日本の文化や伝統に憧れる来訪者が存在すること」「老舗ブランドが魅力的であること」といったことである。問題本文Ⅲに「屋号を絶やすことへの無念さ」と表現されており、この屋号は200年の歴史であることから、代々続いてきたものを自らの代で絶やすことに対する申し訳なさ、といったことであろうが、このことは、絶やすにはあまりに惜しいという意味合いも感じられる。このように、この老舗ブランドは魅力的なものであることが強調されていることからも、これがビジョン達成の大きな要因になる可能性は高いであろう。

さて、他の視点として、問題要求の解釈の時点でも想定したように、本問で問われている経営ビジョンが、「A社としての経営ビジョン」と「企業グループとしての経営ビジョン」のいずれであるかであるが、企業グループを経営する立場として描いていた経営ビジョンであるので、基本的には企業グループとして考えたい。よって、グループの状況を確認する。

＜問題本文Ⅳ＞
最終的に友好的買収を決断したこの有力者は、飲食業を皮切りに事業をスタートさせ次々と店舗開拓に成功しただけでなく、30年ほど前には地元の旅館を買収して娘を女将にすると、全国でも有名な高級旅館へと発展させた実業家である。

グループとしての事業は、A社の他に、「飲食業」「旅館」である。今回の解答の方向性として、日本の文化や伝統に憧れるインバウンド客の獲得が想定されるのであれば、飲食業については、どのような食事を提供する店であるかが描かれていないためはっきりしない部分はあるが、旅館に関しては日本の文化や伝統に触れることになるであろうし（女将という表現もそれを感じさせる）、インバウンド客であるので、そもそも宿泊する可能性が高い。つまり、老舗ブランドの蔵元が組み合わさることで、相乗効果（シナジー）が生まれることは想定される。このように考えると、やはり、グループとしての経営ビジョンという解釈の妥当性が高くなる。

（3）解答の構成要素検討

問われているのは「経営ビジョン」であるので、それに沿った表現でまとめたい。記述する解答要素の想定はしやすい設問であるが、その要素からすると、「買収の目的」のような文脈になってしまいがちである。経営ビジョンは、要求解釈の時点でも示したように、自社の望ましい未来像、中長期的に目指すイメージや到達点といったものであるため、そのような文脈でまとめたい。

今回であれば、「地域経済の活性化を牽引する存在」としてまとめる。そして、そのような未来像となるための要因であり、買収することで実現できることを説明する要素として、「インバウンドブームの前兆期であったこと（獲得できる）」「日本の文化や伝統に憧れる来訪者が存在すること」「老舗ブランドが魅力的であること」「相乗効果」といった点を記述していく。

ご自身の解答と比較してみて、いかがでしたか？書けそうと思っていたのに、意外と書けなかったかもしれません。TACのカリキュラムでは、独学では得られない豊富な演習量と手厚い添削指導で２次試験対策への対応力を万全なものにしていきます。